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电子商务+会展 展会业发展思考新途径
发布时间:[2010-5-22] 已浏览 1575 次
来源:每日商报(浙江)
      在非大众消费品企业中,展会是企业一个非常重要的营销工具,特别是一些做外贸的企业,每年的广交会和一些行业展会是企业拓展业务的绝佳渠道。
  但同时,随着“展会营销”热潮兴起,展会的成本在不断增加,参加一次展会少则几万,多则几十万。参展这一传统的行销方式,在受到前所未有的时代危机下,2009年,由于金融危机的影响,却被浙江外贸型企业重新考量。而在这一过程中,业内人士也在思考,传统的展会模式如何结合现代化的手段,突破瓶颈,继续发展。
  展会助力危机下的企业走出去探商机
  10月份举行的2009年秋季香港电子展上,杭州参展企业数量不降反升,“从去年的27个展位上升到今年的76个展位”。在一位做了多年国际联络与会展工作的杭州市贸促会展览交流部相关负责人看来,按照一般的规律,源于次贷危机的金融海啸还没有退潮,会展业难免受到波及。
  之前,他还一度担心企业参展热情不高,组展的结果却让这位负责人感到意外。他判断,“企业正在积极地寻找新的机会和客户。”
  参加国际展会,正是大部分杭州外贸企业选择的一条突围之路。
  “展会方式比较实际,可以和客户面对面交流。在去年的一个展会上我们接到了三四个客户,有美国的,也有欧洲的,还有不少南美客人。”在某纺织用品公司的一位负责人看来,走出去参展是寻找新客户的有利渠道,他认为“面对面与客商进行洽谈与沟通”的方式比较容易接受。
  “当然了,如果展会能与电子商贸结合起来,采购商既能在展会现场看到实物,面对面洽谈,增加我们的曝光率,又能在事后线上继续沟通,节省各种成本,这在外贸形势不好的情况下,对企业来说多重要啊!”该负责人认为。
  展会营销+网站营销=商机无限
  确实,危机与机遇,往往在一线之间。当许多原本从展会营销发家的企业仍依赖于“展会”这根救命稻草时,新进入的企业则将视线瞄准了更具有发展潜力的“网站营销”。
  随着互联网的不断普及,新的网络应用层出不穷,搜索引擎、即时通讯、博客、社区、RSS……web2.0时代的网络应用已经改变了我们的生活,改变了人与人之间的关系。即使足不出户,我们也能与千里之外的朋友沟通交流协作,仿佛近在咫尺。
  当网站成为了企业对外沟通与交流的桥梁,即使素未谋面的客户,也可以通过网站来了解企业,与企业沟通交流,展开合作。企业还可以通过网站对于经销商、供应商进行管理,将网站作为企业供应链管理的平台。
  曾经为企业带来巨大回报的展会营销,随着互联网时代的到来也在悄然发生着改变。展会营销与网站营销正在相互转化交融:众多B2B网站打造“永不落幕的博览会”,试图瓜分展会公司的一杯羹;而有远见的展会公司也开始尝试自建B2B网站或与B2B平台展开合作,将展会的资源移植到互联网中,如网盛生意宝之前成立的网盛会展网。
  展会营销向网站营销转化已是必然之势。希望在未来市场中占据一席之地的企业们,必然要把网站营销纳入企业营销战略的重要一步。
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